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(原创)王清华:套路就是思路它妈,思路就是

发布时间:2017-04-18 11:05 点击次数:

(原创)王清华:套路就是思路它妈,思路就是出路它爹

  专不专业,就看有没有套路

  厉不厉害,就看有没有思路

  成不成功,就看有没有出路

  “套路”一词源于武术,本是指武术的一招一式,经过精心设计的一连串含有技击和攻防的武术动作,中国各大武术门派都有自己的套路,比如太极24式、降龙十八掌都是武术套路,武术初学者多从套路开始学起。

  “套路”一词2016年开始在网络上流行起来,2016年12月14日,“套路”入选语言文字规范类刊物《咬文嚼字》杂志社发布的“2016年十大流行语”。

  现在“套路”的含义多为贬义,什么“套路玩得深,谁把谁当真”、“我走过最好的路,就是你的套路”、“都说城市套路深,岂知套路在农村”、“少一点套路,多一点真诚、真诚就是最大的套路”等等。

  套路一词还有“呆板、陈旧、过时”的意思,电视剧《马大帅》的彪哥的口头禅就是“你不按套路出牌”,彪哥倒是按套路出牌,但每次都被不按套路出牌的人打得人仰马翻。这里的套路指的是不知变通,不知灵活的死板应用。

  1、没有套路,哪有思路

  你可能对“套路”也有些反感,你有没有想过这样一个问题:为什么新员工都要经过几年的历练才能干好某件工作,为什么熟练的员工干起工作来总是驾轻就熟?为什么有些人几年就当营销高管,而还有一些人一辈子都在跑市场?为什么会这样,主要的原因就是在于有些人套路少,有些人套路多。

  我们很多人干了一辈子营销,还是不会干营销;做了一辈子市场,还是不会做市场,最核心的就是缺乏套路,比如:如何拜访客户,如何走访终端,如何召开招商会议,如何做促销……这些都是套路,都是营销的基本功。不会干的人,往往都是套路太少,而会干的人都是套路比较多。

  南方略咨询之所以能够帮助企业服务,也在于我们有一些套路,比如如何做终端—终端客户拜访八步法,这应该是营销人员最简单的套路了,但如果大家回去问自己的营销人员,往往十个有七个答不出来或答不全。

  在这里我有必要再告诉一下有些营销人员客户拜访八步法的套路:做准备—打招呼—做陈列—贴海报—查库存—做销售—下订单—做总结。三八十二四个字就把终端套路说得清清楚楚、明明白白了。尽管这个套路很简单,我们很多做了十几年的销售人员还是回答不出这个套路,我们做了这么多年销售,还没有个套路,你说这是不是公司的悲哀。我们的销售人员不是套路太多,而是套路太少。

  套路不是什么高深的境界,套路也不是什么阴深的陷阱,套路都是最基本的基本功,套路都是最专业的专业。我们今天的营销人首先缺的不是营销的思路,缺的是营销的套路。不是我们的套路太多,而是我们的套路太少,我们的套路太差。套路,就是我们工作的基本工具、基本标准、基本方法、基本步骤,我们连最基本的套路都没有,哪有资格去诋毁人家套路深。就像是我们连加减乘除法都不会算,哪好意思去嘲笑人家学微积分的。

  套路是专业与业余的分水岭,套路是专业的初级阶段,是专业的入门阶段。有套路,说明我们掌握了基本的方式方法,没有套路,说明我们还处在眉毛胡子一把抓的混乱状态,没有套路的思路都是乱七八糟的思路,都是思路不清的思路。套路也就是入门级武功,套路也就是前人的经验和方法,套路也就是工作的标准和工具,套路也就是让我们能更快更好的掌握营销的基本套路。

专不专业,就看有没有套路

你连套路都没有,讲什么专业

  优秀的公司都是套路很深的公司,都是基本功很强的公司,康师傅的精耕细作是套路,哇哈哈的联销体是套路,六个核桃的单品爆破是套路,华为的铁三角模式是套路,阿里巴巴的管理更是套路……。套路玩得精,市场做得深;套路玩得好,产品卖得好;套路玩得高,公司占得高。

所谓专业,都是套路

  营销有很多套路:5P(产品、价格、渠道、推广、人员)是套路,USP(独特的销售主张)是套路、品牌定位是套路,取舍是战略的套路、样板是市场的套路,铁三角(开发—服务—交付)是销售的套路……,管理有很多套路:目标管理是套路、计划管理是套路、人员管理是套路、5S管理是套路、绩效管理是套路……,营销离不开套路、管理离不开套路。

套路产生新套路

套路产生新思路

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